(PERSISTIR) para Tener Resultados de Éxito


Napoleón Hill  explica que en incontables  ocasiones el éxito de muchas personas ha llegado justo después de que ellas  pasaron  por momentos difíciles y de fracaso …  cuando estaban a punto de abandonar.
Si a veces sientes que las cosas no están saliendo como esperabas y empiezas a estar desmotivado, déjame decirte que  esto es normal y no debe  ser un pretexto para que abandones tu emprendimiento y sientas que has fracasado.    Por el contrario, tómate un respiro y continúa lo que estabas  haciendo, con más ganas y deseos de alcanzar tus metas.
En estos casos, lo que necesitas es  recordar  que la clave para triunfar en cualquier  cosa que emprendas en tu vida es  la :
Persistencia
Persistencia es poner la Auto-disciplina  en  acción.  La cualidad más importante  para llegar al éxito es la auto-disciplina.  Esto es, tener la habilidad – dentro tuyo, basado en tu fuerza de carácter y fuerza de voluntad – de hacer  lo que tienes que hacer cuando lo tienes que hacer, quieras o no.
El reto más grande de la auto-disciplina es persistir cuando las cosas van mal.  Persistir es la gran medida del carácter humano .  Tu persistencia es, la verdadera medida de tu confianza en ti mismo y tu habilidad para llegar al éxito.  Cada vez que persistes enfrentando la adversidad y el desánimo, estás construyendo el hábito de la persistencia!
Construyes:  orgullo, poder, auto-estima en tu carácter y tu personalidad.  Te vuelves más fuerte y más decidido .  Persistiendo te vuelves más auto-disciplinado y desarrollas dentro de ti mismo una cualidad que es la única que te animará a seguir adelante y sobreponerte a cualquier obstáculo que encuentres en tu caminar por la vida hasta llegar al éxito.
Empieza y continúa sin parar …
Orison Swett escribió: “No hay fracaso  para el hombre que está consciente de  su poder, que nunca se siente  derrotado.  No hay fracaso para el esfuerzo  determinado en alcanzar lo que desea .  No  hay fracaso para el hombre que se levanta cada vez que cae, que persiste cuando todos  alrededor se rinden, que continua adelante cuando todos los demás vuelven atrás”
La Persistencia es tu Gran Activo y tu mayor habilidad  consiste en  continuar haciendo algo que has decidido sin importar lo que te digan  los demás.
B. C. Forbes fundó la revista Forbes y la convirtió en la más grande publicación, durante los días de la Gran Depresión en EEUU.  El escribió:  “La historia ha demostrado que los más notables exitosos usualmente encontraron grandes obstáculos antes de triunfar, pero ellos tuvieron éxito porque se negaron a sentirse derrotados por su fracaso”

La Adversidad es la que nos prueba
A través de la historia, grandes pensadores han reflexionado en esta paradoja y han llegado a la conclusión de que la adversidad es la prueba que tienes que pasar para lograr algo que valga la pena.  Las mejores cualidades de fuerza, valor, coraje, carácter y persistencia son puestos a prueba cuando enfrentas tus mayores retos y cuando respondes a ellos positivamente.
No dejes que nada te detenga.  Cada día miles de personas logran  increíbles retos porque ellos nunca pusieron un límite a lo que ellos creían que podían hacer.  Una vez que aprendas cómo romper la barrera que se interpone entre tú y el éxito, nada te  será imposible!
Si te estás enfrentando a momentos difíciles, piensa en esos fallos en términos de qué es lo que puedes hacer para convertirlos en éxitos…

Compártelo --> www.HaciaLaCima.com

Actitud de VENCEDOR


Qué es la Actitud

El equipo de básketbol de la escuela secundaria en el que jugaba no estaba logrando una buena temporada, así que un día el entrenador tuvo una de esas reuniones con el equipo en la que todos los jugadores estaban en silencio y escuchando. Él insistía continuamente en la relación que hay entre la actitud del equipo y el registro de victorias y derrotas. Todavía puedo oír sus palabras: «Muchachos, sus capacidades dicen “ganen”, pero sus actitudes dicen “pierdan”».
Los padres son convocados a la escuela para hablar acerca de su hijo. ¿El asunto? Timmy, alumno de quinto grado, ha decaído en las calificaciones y está causando serios problemas entre sus compañeros. Las pruebas de actitud demuestran que es intelectualmente capaz, sin embargo fracasa de manera miserable. El maestro opina que tiene una «mala actitud».
El cuerpo pastoral se reúne para tratar el caso de una miembro de la congregación. En la discusión se oye constantemente la frase: «Tiene una actitud “terrible”».
Difícilmente pasa un día sin que la palabra «actitud» entre en una conversación. Se la menciona como motivo de queja o de cumplido. Podría significar la diferencia entre una promoción o una remoción. Algunas veces la sentimos, otras la vemos. Sin embargo, es difícil explicarla.
La actitud es un sentimiento interior expresado en la conducta. Es por eso que a la actitud se la ve sin decir una sola palabra. ¿No hemos visto la cara hundida del malhumorado, o la mandíbula saliente del decidido? De todas las cosas que usamos, nuestra expresión es la más importante.
Mi hija Elizabeth ha traído mucha alegría a la familia, sin embargo su personalidad tiende a veces a ser melancólica. Cuando se siente así, su cara no expresa felicidad. Mi esposa Margaret le compró una estatuilla que dice: «Pon una cara feliz». Es un recordatorio de que nuestras expresiones reflejan nuestros sentimientos interiores.
A veces la actitud puede simularse exteriormente engañando a los demás. Pero por lo general este fingimiento no dura mucho. La actitud siempre trata de aflorar.
Mi padre disfruta contando la historia del niño de cuatro años a quien le dio una rabieta. Después de reprenderle su madre le dijo: «Hijo, ¡ve a esa silla y siéntate, ahora mismo!» El pequeño fue a la silla, se sentó y dijo: «Mamá, estoy sentado en la silla por fuera, pero estoy de pie por dentro».
El sicólogo y filósofo James Allen, dice: «Una persona no puede viajar interiormente y permanecer quieta exteriormente». Pronto, lo que sucede dentro de nosotros afectará a lo que sucede afuera. Una actitud dura es una enfermedad terrible. Produce una mente cerrada y un futuro oscuro. Cuando la actitud es positiva y conduce al crecimiento, la mente se expande y comienza el progreso.
¿Qué es una actitud?
  • Es el mejor de nuestros verdaderos yoes.
  • Sus raíces son internas pero su fruto es externo.
  • Es nuestra mejor amiga o nuestra peor enemiga.
  • Es más honesta y más consecuente que nuestras palabras.
  • Es una apariencia exterior basada en nuestras experiencias pasadas.
  • Es algo que atrae o repele a la gente de nosotros.
  • No está satisfecha hasta que no se expresa.
  • Es la bibliotecaria de nuestro pasado.
  • Es la que habla de nuestro presente.
  • Es la profeta de nuestro futuro.
Aplicación de actitud
Seleccione un amigo y evalúe su actitud. A continuación escriba varias palabras que lo describan. ¿Cuál es el indicador del comportamiento resultante de esa actitud? Ahora, haga lo mismo con usted.

2. La importancia de la Actitud
Para algunos, la actitud es una dificultad para todo; para otros, es una oportunidad en todas las dificultades. Algunos ascienden con una actitud positiva, mientras otros caen con una perspectiva negativa. El mismo hecho que la actitud obra favorablemente en algunos, mientras desbarata a otros, es lo suficientemente significativo como para que exploremos su importancia. Estudiar las afirmaciones que tenemos a continuación nos aclarará esta verdad.
A. La Actitud Determina Nuestro Enfoque de la Vida
La historia de dos baldes subraya esta verdad. Uno era optimista y el otro era pesimista.
«No hay una vida tan desilusionante como la mía», dijo el balde vacío mientras se aproximaba al pozo. «Siempre me alejo del pozo lleno pero regreso a él vacío».
«Nunca ha habido una vida tan feliz como la mía», dijo el balde lleno cuando se alejaba del pozo. «Siempre vengo al pozo vacío, pero me voy de él lleno».
Nuestra actitud nos dice lo que esperamos de la vida. Si nuestra «nariz» apunta hacia arriba, estamos ascendiendo; si apunta hacia abajo podemos estrellarnos.
Una buena manera para probar nuestra actitud es respondiendo a la pregunta: «¿Siento que el mundo me trata bien?» Si su actitud hacia el mundo es excelente, usted recibirá resultados excelentes. Si su actitud hacia el mundo es regular, la respuesta del mundo será regular. Si se siente mal con el mundo, le parecerá que recibe una reacción negativa de la vida. Mire a su alrededor. Analice la conversación de la gente que vive infeliz y sin realización. Les oirá protestar contra una sociedad que, según ellos, solamente les da una vida de problemas, miseria y mala suerte. Muchas veces han construido la cárcel del descontento con sus propias manos.
Adoptar una actitud buena y saludable hacia la vida no afecta tanto a la sociedad como nos afecta a nosotros. El cambio no viene de otros, viene de nosotros.
Somos individualmente responsables por la visión que tengamos de la vida. La Biblia dice: «Todo lo que el hombre sembrare, eso también segará». Nuestra actitud y nuestra acción hacia la vida determinan lo que nos sucede.
Sería imposible calcular el número de empleos que hemos perdido, la cantidad de promociones no logradas, el número de ventas no realizadas y la cantidad de matrimonios arruinados por nuestras actitudes pobres. A diario somos testigos de empleos que aunque se conservan son odiados, y de matrimonios que aunque se toleran son infelices, todo eso porque las personas esperan en otros o en el mundo para cambiar, en vez de comprender que ellas son las únicas responsables por su conducta.
B. La Actitud Determina la Relación con la Gente.
En el liderazgo de relación entran 3 componentes:
  1. Relación hasta el punto del reconocimiento instantáneo (Él llama a sus ovejas por su nombre);
  2. Relación establecida sobre la base de la confianza (Sus ovejas oyen su voz y vienen a Él);
  3. Liderazgo demostrado con el ejemplo (Él va adelante y ellas lo siguen).
Sin embargo, establecer tal relación es difícil. A veces las personas nos producen frustración, se aparecen en el lugar equivocado, en el tiempo equivocado, por la razón equivocada. Siempre son interesantes pero no siempre son agradables. No siempre son previsibles porque tienen sus propias mentes. No pueden trabajar con las personas, ni pueden hacerlo sin ellas. Esa es la razón por la que es esencial establecer relaciones adecuadas con los demás en nuestro atestado mundo.
El Stanford Research Institute dice que el dinero que usted gana en cualquier empresa está determinado únicamente por el 12, 5% del conocimiento y el 87, 5% de su habilidad para tratar con la gente.
Por eso Teddy Roosevelt dijo: «El ingrediente más importante en la fórmula del éxito es saber cómo trabajar con la gente».
«Pagaría más por la habilidad de tratar con la gente que por cualquier otra habilidad bajo el sol», afirmó John D. Rockefeller.
Cuando le preguntaron a J. Paul Getty cuál era la cualidad más importante de un ejecutivo con éxito, replicó: «No importa cuánto conocimiento o experiencia posea un ejecutivo; si no puede lograr resultados con la gente, es inútil como ejecutivo».
Cuando la actitud que poseamos coloque a los otros primero y veamos a las personas como algo importante, entonces nuestra perspectiva reflejará su punto de vista, no el nuestro.
Hace unos años manejaba por el sur y me detuve en una estación de servicio para poner gasolina. Era un día lluvioso, pero los empleados de la gasolinera trataban de atender a los clientes con eficiencia. Me impresionó este tratamiento de primera clase y entendí la razón cuando leí el rótulo en la puerta principal:
Por Qué se Pierden Clientes:
  • 1% Se mueren
  • 3% Se mudan
  • 5% Consiguen otros amigos
  • 9% Por razones competitivas (precio)
  • 14% No están satisfechos con el producto
  • 68% ¡Por la actitud de indiferencia de algunos empleados!
En otras palabras, el 68% se va porque los empleados no tienen una mente orientada al cliente funcionando en ellos.
Aplicación de actitud
Tarea: Durante una semana trate a toda persona que conozca, sin excepción, como la más importante sobre la tierra. Descubrirá que ella le trata a usted de la misma manera.

Mensajes de John Maxwell 

Compártelo www.HaciaLaCima.com

Análisis de la Competencia

En el entorno competitivo actual adquiere gran relevancia la información sobre los competidores y el análisis de las distintas fuerzas competitivas. El análisis de la competencia supone : I. La identificación de los competidores actuales y potenciales, sus características, estructura y evolución. II. Estudiar los objetivos de los competidores. III. Los puntos fuertes y débiles de los competidores. El análisis de la competencia implica también el análisis del sector. El profesor Porter (1982) plantea un esquema de análisis del sector más amplio que los competidores inmediatos. La noción de rivalidad ampliada parte de la idea de que la capacidad de una empresa para explotar una ventaja competitiva en su mercado de referencia depende no solamente de la competencia directa, sino también de los competidores potenciales, los productos sustitutivos, los clientes y los proveedores. I. Competencia interna. El número de competidores, su tamaño relativo y su agresividad. II. La amenaza de nuevos competidores. Los competidores potenciales constituyen una amenaza, y contra la cual la empresa debe protegerse creando barreras de entrada. Posibles barreras de entrada son: las economías de escala, las diferencias de productos protegidas por patentes, la imagen de marca, las necesidades de capital para acceder al mercado, el coste de cambio de proveedor, el acceso a los canales de distribución y las ventajas de experiencia y costes. La fuerza disuasiva depende de la reputación de la empresa de agresividad respecto a los nuevos consumidores, el grado de compromiso con el producto-mercado, la disponibilidad de recursos financieros y la capacidad de represalias. III. La amenaza de productos sustitutivos. Productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente. Los precios de los productos sustitutivos imponen un techo a precio que las empresas del producto-mercado pueden emplear. La empresa debe mantenerse alerta investigando los productos que responden a la misma necesidad genérica o desempeñan la misma función. Es necesario un sistema de vigilancia de las evoluciones tecnológicas. IV. IV. El poder de negociación de los clientes. El poder de negociación de los clientes afecta de modo significativo a la rentabilidad de las empresas. La importancia de este poder de negociación depende de la diferenciación de los productos, los costes de cambio de proveedor, la amenaza que los clientes representan de integrarse hacia el origen, si el cliente dispone de información completa de los costes y del grado de concentración de los clientes. V. El poder de negociación de los proveedores. Los proveedores poderosos pueden afectar la rentabilidad de sus clientes si estos no tienen posibilidad de repercutir en sus propios precios las subidas de costes. El poder de negociación elevado de los proveedores depende de si el grupo de proveedores está más concentrado que el grupo de clientes, la empresa no es un cliente importante del proveedor, los proveedores tienen diferenciados sus productos y los proveedores constituyen una amenaza real de integración hacia el consumidor.

(de la serie"Estudio sobre el Marketing")

La segmentación del mercado


La  evolución  de  los  mercados  y  el  incremento  de  la  competencia  por  el  núcleo  del  mercado
requiere  de  las  empresas  un  detallado  análisis  de  los  diferentes  grupos  poblacionales,  sus
características distintivas y sus deseos específicos.

Los consumidores, al incrementarse sus posibilidades económicas, buscan ofertas diferenciadas y
adaptadas a sus requerimientos concretos.

La  segmentación  trata  de  agrupar  a  los  consumidores  en  conjuntos  lo  más  homogéneos
posibles en cuanto a su respuesta a una oferta comercial,  y diferenciados con relación a
otros grupos de consumidores.

El  proceso  de  segmentación  es  un  elemento  clave  en  la  formulación  de  estrategias  y  en  las
posibilidades competitivas de las empresas.

La  segmentación  de  mercados  utiliza  múltiples  variables  demográficas,  psicológicas,
socioeconómicas y mercadológicas.

Siguiendo a Kotler (1995) , para que la segmentación del mercado sea efectiva son precisos unas
serie de requisitos:

I.  Identificables.  El  grupo  poblacional  tiene  que  ser  identificable  y  su  potencial  de
compra  medible.
 II.  Accesible.  Los  segmentos  poblacionales  seleccionados  han  de  poder  ser
efectivamente alcanzados y servidos.
III.   Sustanciales. El segmento tiene que poseer un tamaño que lo haga rentable para la
empresa. Debe ser un grupo de consumidores homogéneo que merezca la pena tratar
con un programa específico.
IV.  Diferentes. Los segmentos han de presentar diferencias en sus comportamientos de
compra o uso del producto, y su respuesta a la oferta debe ser distinta para justificar
una estrategia diferenciada.
V.  Posible. La empresa en función de sus recursos y capacidades tiene que considerar si
puede desarrollar una oferta diferenciada para los distintos segmentos.
VI.  Defendibles.  La  estrategia  rentable  a  largo  plazo  tiene  que  permitir  defender  los
segmentos rentables de los competidores. La estrategia competitiva sostenible a largo
plazo descansa en ventajas competitivas y en la posibilidad de defender los segmentos
más rentables del mercado.

(de la serie"Estudio sobre el Marketing")