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Mostrando entradas de agosto, 2012

(PERSISTIR) para Tener Resultados de Éxito

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Napoleón Hill  explica que en incontables  ocasiones el éxito de muchas personas ha llegado justo después de que ellas  pasaron  por momentos difíciles y de fracaso …  cuando estaban a punto de abandonar. Si a veces sientes que las cosas no están saliendo como esperabas y empiezas a estar desmotivado, déjame decirte que  esto es normal y no debe  ser un pretexto para que abandones tu emprendimiento y sientas que has fracasado.    Por el contrario, tómate un respiro y continúa lo que estabas  haciendo, con más ganas y deseos de alcanzar tus metas. En estos casos, lo que necesitas es  recordar  que la clave para triunfar en cualquier  cosa que emprendas en tu vida es  la : Persistencia Persistencia es poner la Auto-disciplina  en  acción.  La cualidad más importante  para llegar al éxito es la auto-disciplina.  Esto es, tener la habilidad – dentro tuyo, basado en tu fuerza de carácter y fuerza de voluntad – de hacer  lo que tienes que hacer cuando lo tienes que hacer, quieras o no. El r…

Actitud de VENCEDOR

Qué es la Actitud
El equipo de básketbol de la escuela secundaria en el que jugaba no estaba logrando una buena temporada, así que un día el entrenador tuvo una de esas reuniones con el equipo en la que todos los jugadores estaban en silencio y escuchando. Él insistía continuamente en la relación que hay entre la actitud del equipo y el registro de victorias y derrotas. Todavía puedo oír sus palabras: «Muchachos, sus capacidades dicen “ganen”, pero sus actitudes dicen “pierdan”». Los padres son convocados a la escuela para hablar acerca de su hijo. ¿El asunto? Timmy, alumno de quinto grado, ha decaído en las calificaciones y está causando serios problemas entre sus compañeros. Las pruebas de actitud demuestran que es intelectualmente capaz, sin embargo fracasa de manera miserable. El maestro opina que tiene una «mala actitud». El cuerpo pastoral se reúne para tratar el caso de una miembro de la congregación. En la discusión se oye constantemente la frase: «Tiene una actitud “terrible”». D…

Análisis de la Competencia

En el entorno competitivo actual adquiere gran relevancia la información sobre los competidores y el análisis de las distintas fuerzas competitivas. El análisis de la competencia supone : I. La identificación de los competidores actuales y potenciales, sus características, estructura y evolución. II. Estudiar los objetivos de los competidores. III. Los puntos fuertes y débiles de los competidores. El análisis de la competencia implica también el análisis del sector. El profesor Porter (1982) plantea un esquema de análisis del sector más amplio que los competidores inmediatos. La noción de rivalidad ampliada parte de la idea de que la capacidad de una empresa para explotar una ventaja competitiva en su mercado de referencia depende no solamente de la competencia directa, sino también de los competidores potenciales, los productos sustitutivos, los clientes y los proveedores. I. Competencia interna. El número de competid…

La segmentación del mercado

La  evolución  de  los  mercados  y  el  incremento  de  la  competencia  por  el  núcleo  del  mercado
requiere  de  las  empresas  un  detallado  análisis  de  los  diferentes  grupos  poblacionales,  sus
características distintivas y sus deseos específicos.

Los consumidores, al incrementarse sus posibilidades económicas, buscan ofertas diferenciadas y
adaptadas a sus requerimientos concretos.

La  segmentación  trata  de  agrupar  a  los  consumidores  en  conjuntos  lo  más  homogéneos
posibles en cuanto a su respuesta a una oferta comercial,  y diferenciados con relación a
otros grupos de consumidores.

El  proceso  de  segmentación  es  un  elemento  clave  en  la  formulación  de  estrategias  y  en  las
posibilidades competitivas de las empresas.

La  segmentación  de  mercados  utiliza  múltiples  variables  demográficas,  psicológicas,
socioeconómicas y mercadológicas.

Siguiendo a Kotler (1995) , para que la segmentación del mercado sea efectiva son precisos unas
serie de …