Entradas

Mostrando entradas de marzo, 2012

Planificando el MERCADEO (parte 1)

Elementos básicos.Planear, es sinónimo de adelantarse al futuro, de tener visión y de apostarle a los hechos que vendrán en el corto, mediano y largo plazo.Empezamos una breve serie que buscará mostrar los supuestos básicos de planeación de empresas, bajo un enfoque didáctico y sin explicaciones complicadas enfocadas al gerente de mercadeo.1. Definición:¿Que es planear? (punto de vista corporativo)
Planear es formular un estado futuro para una organización, definiendo metas de corto, mediano y largo plazo, proponiendo objetivos verificables y ciertos.La planificación implica el uso de la inteligencia en el desarrollo de estrategias, objetivos filosóficos, de operación y utilización de programas específicos.2. Elementos básicos de planeación:Algunos elementos básicos de planeación son:Misión, Visión y Filosofía de empresa. Objetivos tácticos y estratégicos. (objetivos de corto plazo y de largo plazo)Política Corporativa. (Lineamientos de acción)Supuestos. (Predicciones y estudios de mer…

Niveles de EXCELENCIA

Lea todas las revistas que hay en su área de trabajo. Lea y estudie los libros más recientes. Vaya a los cursos y seminarios dados por los expertos en su campo. Únase a una asociación en su industria, asista a cada reunión y busque interactuar con otras personas que están más avanzadas que usted, en su especialidad.La ley de la complejidad integrada dice que el individuo que puede integrar y usar la mayor cantidad de información en cualquier campo, pronto sube a la cima. Si usted se desempeña en el campo de las ventas, conviértase en un estudiante agresivo a lo largo de su vida en el proceso de ventas. El 20% más productivo de los vendedores ganan, en promedio, 16 veces más de lo que gana el 80% menos productivo.Si trabaja en el área administrativa, decida ser un administrador sobresaliente. Si está comenzando y creando su propia empresa, estudie tácticas y estrategias que le permitan ser el mejor en su industria y aplique estas nuevas ideas cada día.Debemos involucrarnos de lleno e…

Como Empezar UN NEGOCIO

La Innovación es más que Ingenio - Como empezar un negocioQuieres empezar un negocio pero no tienes una idea clara de qué quieres, cómo lo quieres o dónde lo quieres, tranquilo, muy pocas personas lo saben cuando empiezan, es más, saberlo no es garantía de éxito, aunque sí lo hace más fácil.Si ya tienes una idea y te pareció difícil llegar a ella, has comenzado, pero viene una parte en realidad dura que consiste en analizarla, buscar antecedentes, identificar competidores, reconocer sus debilidades y fortalezas, en fin, trabajar en ella para sacarla adelante. Crees que tu idea es única pero, en el camino subsiguiente a la concepción encuentras que no, que alguien ya la tuvo, tranquilo, probablemente no existen "ideas geniales", pero con trabajo duro, orden, equilibrio y mucho esfuerzo podrás hacer de tu idea una lucrativa realidad.Peter Drucker, a mi juicio el más grande "pensador" de la administración, identificó algunas cosas que los innovadores, como tu, deben …

Mejorar Resultados en la Empresa CON INTERNET

Internet es un mercado real para hacer negocios y son muchas las posibilidades que ofrece a las empresas, aunque actualmente éstas están en un momento de expectación hacia las Nuevas Tecnologías en general e Internet en particular.

El uso de Internet está creciendo de forma exponencial y así nos lo confirma el estado actual y las previsiones. En España, las transacciones electrónicas entre empresas han sido de 4.7 billones de pesetas en el año 2000 según la Asociación Española de Comercio Electrónico. Pero más allá de las cifras, hemos de extraer conclusiones.

Hemos de tener en cuenta que no tiene sentido intentar aplicar los mismos principios a una multinacional que a una Pequeña Y Mediana Empresa (PYME). Por ello, hay que analizar cada caso y definir una línea de trabajo en función de sus necesidades y recursos.

Al menos sobre el papel, Internet ofrece gran cantidad de oportunidades:

1. Mejoras en el área de marketing y comercial :

Acciones de comunicación a bajo coste debido a que los c…

(Frase) JÓVENES Y VIEJOS

"Jóvenes son quienes están dispuestos a ser protagonistas de la historia y no simples espectadores; son quienes están convencidos de que su trascendencia quedará por siempre en la genética de la humanidad".
Ver mensaje completo "JÓVENES Y VIEJOS" ->

EL VIEJO Y EL JOVEN Reflexión de Éxito

La juventud es un estado mental, y así existen ancianos jóvenes y jóvenes que ya son viejos. Para los primeros es preferible vivir intensamente la juventud que una larga y aburrida vida hacia la vejez. Quien es joven disfruta el riesgo; su naturaleza es audaz y se atreve a todo con un solo objetivo: "triunfar". Quien ya es viejo todo lo calcula y vive en "la parálisis del análisis": el equilibrio lo ha confundido con cobardía y su máxima aspiración es vivir sin problemas.El joven sueña con los ojos abiertos; el futuro es su universo y todos los días saluda al amanecer con una sonrisa de confianza.El viejo, si no le duele algo, cree que ya murió; día a día arrastra su existencia esperando con ansias que vuelva a anochecer.El joven todo lo anhela; sus deseos marcan sus aspiraciones; su naturaleza rebosa entusiasmo y sus ambiciones no tienen fronteras.El viejo no espera nada del futuro, y su única aspiración es finalmente morir en paz, siendo su ambición máxima vivir s…

Programados para la RIQUEZA

Sabias que cuando afirmas algo y lo haces con energía, emoción, y sintiendo verdaderamente lo que dices, lo que afirmas se convierte en un DECRETO. Te invito para que decretes tu propia riqueza. Todos los días lee estos decretos en voz alta, con emoción y te servirán para reprogramar tu mente y eliminar creencias limitadoras.Dios me da el poder para hacer las riquezas. Esto lo reconozco y lo creo. La riqueza es algo bueno para mi y yo gratamente acepto la abundancia que Dios tiene para mi y otros. Agradezco a Dios por todo lo que me da.Me veo y me siento lleno de riqueza material y espiritual. Me veo y me siento disfrutando de mi Esposa y de mis hijos. Uso sabiamente todo incremento de riqueza.Tengo la correcta actitud hacia el dinero y la prosperidad en todas las áreas de mi vida. El pensamiento correcto y las acciones correctas me permiten lograr la prosperidad.Mi dinero se me multiplica. La ley de la multiplicación esta presente y activa en mi vida. Dios me bendice permanentemente.…

RESISTIR Y PERSISTIR

Desde hace algún tiempo he querido escribirte para darte algunas palabras o consejos que puedan servirte en el trabajo y en la vida en general.Comprendo exactamente lo que te pasa con la gente, para desplazar producto o reclutar nuevos distribuidores. Lo se, porque lo vivo todos los días.Las resistencias de algunos negativos, las adustas caras y los mensajes destructivos de alguien en especial, son parte de este oficio.Pero amigo, que bueno que sucede!!! Los arboles mas frondosos , de tallo mas ancho y de raíces mas firmes son los que han resistido los vientos mas fuertes.Así que no te arredres y que el miedo no te invada. Que todos los no, no , no, te sirvan como acicate para continuar imparable.No pienses en las cosas que te hacen falta, disfruta las que tienes y empiézale con eso.Tu futuro sera grandioso y muy prospero si aguantas, si resistes y persistes.Recuerda que la vida no es una carrera de velocidad sino un maratón.Siempre ganas en un maratón si sabes aguantar.Aprende a esp…

¿DONDE SURGEN LAS IDEAS?

Imagen
Autor: Grant Good Los americanos lo llaman “pensar fuera de la caja” y significa buscar alternativas. Moverse en esquemas no rutinarios y apartarse de la lógica de la repetición basada en el conformismo: “Si siempre hemos hecho así las cosas y han salido razonablemente bien, para qué vamos a cambiar.” Como argumento impecable, pero como desafío inservible.
El pintor Bill Fitzpatrick decía: "La creatividad es muy importante en la vida: te da diversidad. Si eres creativo, pruebas diferentes maneras de hacer cosas y cometes muchos errores también. Pero si tienes valentía de continuar a pesar de tus errores, obtendrás la respuesta."
La creatividad nos obliga a apartarnos, conscientemente, del tiránico yugo de la sensatez. Es una locura deseada que, sin amarras, nos hace desplegar las velas de nuestra imaginación al pairo de un viento incierto en busca de lo que aún no ha sido encontrado.
Más que una nueva forma de hacer las cosas, la creatividad supone una nueva forma de verlas. La…

Razones por las que FRACASAN las empresas

“Para triunfar, la gente primero debe fracasar” aseguró la empresaria y escritora Suzanne Lucas, explicando por qué, a su parecer –y el de la mayoría-, el fracaso es el secreto del éxito. La premisa, algo fatalista, parece ser bien recibida por los empresarios con experiencia, lo que es natural si pensamos que la mayoría de ellos, en mayor por menor grado, han vivido en carne propia el fracaso.
Pero, ¿qué queda para aquellos que recién inician su carrera profesional? ¿Es cierto que para triunfar debemos primero aprender de nuestras caídas? ¿Por qué no aprender de los errores ajenos para no repetirlos?
Si bien de los momentos de crisis es donde más aprendes, muchos olvidan el lado amargo del asunto: resulta increíblemente doloroso, dañando tu orgullo, tus ganas y también tu economía.
Tal vez, si “sólo” se tratase de pérdida emocional, no habría tanto problema, pero hay personas que invierten grandes cantidades de dinero, en proyectos que terminan en la basura. Eso es justamente lo que se …