El MARKETING Estratégico


(de la serie"Estudio sobre el Marketing")


El  marketing  estratégico  parte  del  análisis  de  las  necesidades  de  los  individuos  y  de  las
organizaciones.

Al comprar un producto el consumidor busca la solución a un problema o el  beneficio que puede
proporcionarle,  y  no  el  producto  como  tal Igualmente,  el  conocimiento  de  los  recursos  y
capacidades de la empresa constituye un aspecto fundamental de la metodología para alcanzar
ventajas competitivas sostenibles a largo plazo.

Define Lambin (1990) la función del marketing estratégico como:

“Seguir  la  evolución  del  mercado  de  referencia  e  identificar  los  diferentes  productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad
de las necesidades a encontrar”.

Los  diferentes  productos-mercados  representan  oportunidades  que  la  empresa  analiza  y  cuyo
atractivo es preciso evaluar.

Para una empresa determinada, el atractivo de un  producto-mercado depende de su capacidad
para atraer mejor que sus competidores la demanda de los compradores.

Esta  competitividad  existirá  en  la  medida  que  la  empresa  posea  una  ventaja  competitiva  por  la
presencia de una diferenciación valorada por los consumidores o por ventaja en costes.
En el mismo sentido define el marketing estratégico Luque (1997), como:

“Cables,  orientados  hacia  grupos  de  consumidores  determinados,  teniendo  en  cuenta  la
competencia y procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a largo plazo.”
Parte del análisis de las necesidades de los individuos y las organizaciones y de la investigación de
los mercados.

La función de marketing estratégico orienta la empresa hacia  oportunidades económicas atractivas
en función de sus capacidades, recursos y el entorno competitivo y que ofrecen un potencial de
crecimiento y rentabilidad. La gestión del marketing estratégico se sitúa en el medio y largo plazo,
definiendo  los  objetivos,  elaborando  una  estrategia  de  desarrollo  y  manteniendo  una  estructura
equilibrada de la cartera de productos.

El marketing estratégico interviene activamente en la orientación y formulación de la estrategia  de
la empresa.

Facilita  información  sobre  la  evolución  de  la  demanda,  la  segmentación  del  mercado,  las
posiciones  competitivas  y  la  existencia  de  oportunidades  y  amenazas.  Igualmente,  analiza
las  capacidades  y  recursos  para  adaptar  la  empresa  al  entorno  y  situarla  en  una  posición  de
ventaja competitiva sostenible.

Analizamos a continuación las distintas funciones del marketing estratégico:  

Delimitar el mercado relevante

La formulación de una estrategia parte de la definición de la  propia empresa, el producto que
vende o el servicio que presta y el mercado al que sirve.

La puesta en marcha de una estrategia supone desde el principio la definición de la misión de la
empresa que describe su papel y su función en una orientación al mercado. Las contestaciones a
tres preguntas permiten definir la misión de la empresa:

¿Cuál es nuestro ámbito de actividad?,
¿En qué ámbitos de actividad deberíamos estar? y
¿En qué ámbitos de actividad no deberíamos estar?.
El ámbito de actividad debe ser definido en relación a una necesidad genérica, en términos de
solución aportada al consumidor y no en términos técnicos, para evitar el riesgo de  centrarse en el
producto.

La definición del mercado de referencia no debe efectuarse en términos tecnológicos, puesto que
las  necesidades  genéricas  permanecen  mientras  que  las  tecnologías  están  cambiando
rápidamente.
La delimitación del mercado relevante pretende definir el grupo de consumidores atendidos
o interesados por un producto, en qué se les satisface y cómo se les satisface.
La orientación al mercado precisa analizar los productos-mercado que la empresa puede atender.
Cada  producto-mercado  se  define  por  un  grupo  poblacional,  una  función  del  producto  y  una
tecnología.

Las empresas deben comenzar definiendo un conjunto de funciones que puede ofertar a distintos
grupos de consumidores

En segundo lugar, deberá decidir el alcance de sus actividades, la extensión con que se van a
cubrir una o varias funciones del producto y la tecnología a emplear.
Por  último,  es  necesario  decidir  si  se  realiza  una  oferta  diferenciada  para  cada  grupo  de
consumidores.

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Concepto de MARKETING (Estudio)


Este es el inicio de la serie: "Estudio sobre el Marketing"

El  marketing  puede  ser  analizado  desde  diferentes  puntos  de  vista,  existiendo  discrepancias  respecto al ámbito del marketing.

“El denominador común de todas sus actividades. Puede definirse como la comunicación que se  establece entre al menos dos partes, con el objetivo de que una de ellas obtenga de la otra algo  que valora, entregando a cambio algo que la otra parte aprecia. Cada una puede comunicar a la  otra lo que tiene o desea y entregarlo. Además, existe libertad para aceptar o rechazar la oferta de  la otra parte”.

El  aspecto  central  de  la  filosofía  empresarial  del  marketing  consiste  en  alcanzar  los  objetivos  de  la  organización  mediante  la  satisfacción  a  largo  plazo  del  consumidor,  consolidando una relación de forma más eficiente que la competencia.

“El  objetivo  es  tratar  de  conocer  las  necesidades  genéricas  del  consumidor  o  carencias  básicas propias de la naturaleza y condición humana, analizar los deseos o formas en que  cada individuo desea satisfacer una necesidad determinada, estimular la conversión de los  deseos en demanda buscando fórmulas creativas para potenciar la voluntad de compra y  evitar las restricciones del poder adquisitivo”.

Podemos analizar el marketing como actitud y como función.
La orientación de la empresa al mercado es el punto crucial del marketing como actitud o filosofía.  Todos los integrantes de la organización deben ser conscientes de la importancia del consumidor  en la existencia, progreso y rentabilidad de la empresa. 

El marketing como función. 

Las  actividades  encaminadas  a  alcanzar  los  objetivos  de  la  organización  descubriendo  las  necesidades de los clientes y tratando de satisfacerlos. 

El  marketing  a  nivel  agregado  realiza  dos  funciones  básicas:  ajusta  los  flujos  de  producción  y  consumo y organiza las relaciones de intercambio en la sociedad. El encuentro eficiente entre la  oferta y la demanda exige la organización de dos tipos de actividades:

I)  La organización material del intercambio, de los flujos físicos de bienes desde el lugar  de producción hasta el lugar de consumo. 
II)                 La  organización  de  la  comunicación,  es  decir,  los  flujos  de  información  que  deben  preceder,  acompañar  y  seguir  al  intercambio,  con  el  fin  de  asegurar  un  encuentro  eficiente entre la oferta y la demanda.

El marketing en la empresa: evolución


El incremento en la complejidad del entorno y el rápido cambio tecnológico, económico, social y  competitivo ha conducido a las empresas a crear en primer lugar, y a reforzar seguidamente, la  función de marketing.

En esta evolución diferenciamos tres fases: el marketing pasivo, el marketing de organización y el  marketing activo. 

A)  Marketing pasivo.

Las organizaciones de marketing pasivo sobreviven en un entorno caracterizado por la escasez de  oferta. La capacidad de producción disponible es insuficiente para las necesidades del mercado, y  por tanto, la demanda es superior a la oferta.

Este  tipo  de  situación  económica  es  característico  de  la  revolución  industrial:  las
necesidades  son  básicas  y  conocidas  y  el  ritmo  de  innovación  tecnológico  es  débil.  En  este  entorno, el marketing tiene un papel limitado y pasivo. El marketing estratégico es sencillo puesto  que las necesidades son conocidas y el operativo se reduce a la organización de la salida de los  productos fabricados.

La  escasez  de  la  oferta  hace  superfluas  las  acciones  promocionales  y  los  contactos  con  el  mercado se limitan muy a menudo al primer escalón.  La organización está dominada por la función de producción, siendo prioritario el desarrollo de  la capacidad productiva y no considerándose preciso el investigar el mercado. En esta etapa de  desarrollo, la posición jerárquica y las funciones del departamento de marketing son muy limitadas,  encargandose  de  la  administración  de  las  ventas.  Las  responsabilidades  relacionadas  con  la  elección de productos depende de la función de producción, que es la dominante en este tipo de  organizaciones.

El marketing pasivo, por tanto, se enfoca a la producción, se centra en la fabricación del producto  y en la perspectiva técnica de gestión. Este tipo de empresa sobrevive mientras la demanda supere
a la oferta y no exista una presión competitiva, siendo por tanto una situación temporal y peligrosa,
al no favorecer la adaptación al entorno.
B)  El marketing de organización. 

En  un  entorno  caracterizado  por  la  fuerte  expansión  de  la  demanda  y  las  capacidades  de  producción, la organización pone el énfasis en la óptica de ventas.

En esta etapa, el marketing trata de crear una organización comercial eficaz y de buscar y  organizar  las  salidas  de  los  productos  fabricados.  Las  empresas  se  concentran  en  las  necesidades del núcleo central de consumidores con productos pensados para la mayoría de los  consumidores. Los cambios del entorno responsables de esta orientación son: las nuevas formas  de distribución, la extensión geográfica de los mercados y el alejamiento físico y psicológico entre  productores y consumidores.

Las funciones de la dirección comercial se centran en la organización de la distribución física, la  puesta en funcionamiento de la red de ventas, la política de marcas, la publicidad, promoción y los  estudios de mercado. La óptica de ventas suele considerar que los consumidores son reacios a  comprar, por lo que deben ser estimulados a comprar utilizando técnicas de promoción agresivas.  El marketing de organización sobrevive en un entorno con un mercado en expansión, productos  débilmente  diferenciados  y  consumidores  poco  experimentados.  El  riesgo  de  esta  óptica  es  considerarla  válida  en  todas  las  circunstancias  y  no  atender  las  auténticas  necesidades  de  los  consumidores. 
Esta  orientación  hacia  las  necesidades  del  vendedor  puede  desembocar  en  un  marketing  de  manipulación y la falta de ética de las acciones de marketing. 

C)  El marketing activo. En esta etapa se refuerza el papel del marketing estratégico en la  empresa.

Se caracteriza por la orientación de la empresa hacia el marketing, siendo la satisfacción de las necesidades de los consumidores el objetivo prioritario de las organizaciones. 
Esta evolución se origina por tres factores: el progreso tecnológico, la saturación y madurez de los  mercados y la creciente internacionalización.
I.  El  progreso  tecnológico.  Este  período  ha  sido  una  época  de  innovación,  de
extensión, de explotación y de modificación de la tecnología. La difusión del progreso
tecnológico se acelera como resultado de una generalización y sistematización de la
investigación.  La  difusión  del  progreso  tecnológico  se  generaliza  a  través  de  los
sectores, las empresas y los países. 
II.  La  saturación  del  núcleo  básico  del  mercado.  La  creciente  competencia  por  los  segmentos  poblacionales  de  mayor  tamaño  y  la  saturación  de  la  demanda  de
productos  correspondientes  a  las  necesidades  básicas  contribuyen  a  modificar  el
marketing.  Las  empresas  tienen  que  realizar  estrategias  de  segmentación  de
mercados  y  diferenciar  los  productos  para  adaptarlos  a  las  necesidades  de  grupos
específicos de consumidores. Los mercados se fragmentan y las empresas se dirigen
a los segmentos periféricos investigando las necesidades y preferencias específicas de
los distintos grupos poblacionales. La competencia por el núcleo del mercado dificulta
la  obtención  de  rentabilidades  para  la  empresas  con  productos  poco  diferenciados
dirigidos  a  un  público  masivo.

Las  empresas  en  esta  fase  desarrollan  estrategias  de  segmentación  lanzando
ofertas comerciales más específicas a grupos más reducidos de consumidores.
Las estrategias de segmentación requieren un conocimiento más exacto del mercado y
una mayor utilización de las técnicas de investigación de mercados.

III.  La internacionalización de los mercados. La disminución de las barreras aduaneras,
técnicas y culturales están ocasionando un rápido incremento del comercio mundial. La
liberalización  de  los  intercambios  incrementa  la  competencia  global  a  la  que  se
enfrentan las empresas. La creciente internacionalización de los mercados producen
amenazas y oportunidades para las empresas, afectando a su posición competitiva y
enfrentandolas a un mercado global

Los  profundos  cambios  de  entorno  de  muchas  empresas  y  sectores  fuerzan  a  las  empresas  a  revisar  sus  estrategias  y  redefinir  su  gestión.  Los  cambios  tecnológicos,  sociales, culturales,  económicos y competitivos presionan a las empresas que tienen que adoptar nuevas  prioridades.

A)  Re estructuración  de  la  cartera  de  actividades.  Las  empresas,  especialmente  las
europeas,   para  mantener  su  competitividad  y  rentabilidad  tienen  que  orientarse  hacia  actividades  de  mayor  valor  añadido.  Las  empresas  para  competir  deben  mejorar  su  organización y mejorar su  tecnología.  

B)  Marketing  a  medida.  En  las  sociedades  avanzadas  los  consumidores  demandan
soluciones personalizadas y adaptadas a sus necesidades y problemas específicos.

C) Orientación a la competencia. En los mercados maduros y estancados la competencia se  intensifica y se hace más necesario el seguimiento y análisis de la competencia. 

D) Desarrollo de sistemas de previsión. En un entorno cambiante y turbulento la empresa  debe  reforzar su capacidad de adaptación.

E)  Marketing  global.  La  internacionalización  de  la  economía  y  el  incremento  de  la  competencia internacional generan oportunidades y amenazas. consecuencias  de  sus  acciones  en  el  entorno  y  en  los  diversos  grupos poblacionales  afectados.

G)  Orientación al mercado. Toda la empresa tiene que ser consciente de la importancia del  consumidor en la existencia, rentabilidad y crecimeinto y de la empresa.

En los últimos años se ha desarrollado el concepto de Marketing Estratégico, que completa y  precede al Marketing Operacional.
La necesidad de información sobre las oportunidades del mercado y el entorno para potenciar  las  capacidades  distintivas  de  la  organización,  hacen  que  triunfe  la  filosofía  empresarial  del  Marketing. 
Toda  la  empresa,  y  no  un  departamento  tradicional,  tiene  que  orientarse  al  mercado.  El  concepto clásico de departamento de marketing es claramente insuficiente y debe ser sustituido  para que toda la organización se oriente al mercado. 
En las organizaciones, desde esta perspectiva, podemos distinguir dos grupos de funciones: 
A) Marketing  estratégico.  El  entorno  competitivo  requiere  el  análisis  de  las
oportunidades  y  las  amenazas  del  mercado,  así  como  el  posicionamiento
competitivo  de  la  organización  en  los  diferentes  mercados  y  segmentos.
La empresa en función de sus capacidades distintivas  y recursos formulará una
estrategia que le permita adaptarse al entorno competitivo. 

B)  Marketing operacional. Le compete el diseño y ejecución del plan de marketing-mix,  para  de  acuerdo  con  la  estrategia  formulada,  diseñar,  poner  en  práctica  y
controlar la oferta que se realiza al mercado. La importancia de estos grupos de
funciones depende del grado de desarrollo y competencia del sector y del tipo de
organización.

En función del nivel jerárquico de los directivos o de la unidad organizacional a la
que  pertenecen,  sus  funciones  tendrán  un  mayor  componente  estratégico  u
operativo. 

En el nivel corporativo superior el papel del marketing está orientado hacia las
funciones  estratégicas,  analizando  y  decidiendo  en  relación  a  las  distintas
unidades de negocio y el atractivo de nuevos negocios-mercados, la coordinación
entre unidades de la corporación y la orientación de la corporación al consumidor. 

En el nivel funcional se diseña y coordina la oferta que se lanza al mercado, y
se procura maximizar la productividad de los recursos disponibles.

Ver mas es: "Estudio sobre el Marketing"

Estudio Sobre el Marketing. Definición

Serie de Estudio sobre el Marketing:

Cinco Claves para INICIAR UN NEGOCIO


En el siguiente articulo te guiaremos a traves de  cinco consejos importantes de emprendimiento y asi comenzar tu propio negocio, la idea de ser tu propio jefe y crear una compañía que ofrezca productos grandiosos no te deja dormir, Aún así todo lo que haces es soñar pero nunca empiezas. No estas solo.

Los 5 consejos para iniciar tu propia empresa

1. Enfocarse en un sólo negocio. Muchas veces se ha visto que las personas intentan dedicarse a muchas cosas moviéndose en círculos y nunca terminando nada y a veces ni siquiera comenzando. Lo que debes hacer es pensar que una vez que has creado tu propi empresa siempre puedes empezar otra.

No elijas un negocio a menos que sientas pasión hacia el, porque se trata de compromiso, de algo que requerirá mucho de tu tiempo y seguramente mucho dinero. Así que debe elegir con sabiduría. Si quieres comenzar un negocio online o una red de mercadeo, entonces comprométete a hacerlo. Si quieres abrir una tienda, hazlo, si quieres ser un contratista ve se un contratista. Pero no intentes ser tres cosas a la vez, elige una y comprométete.

2. Investiga el negocio. Hoy en día es más fácil que nunca aprender acerca de cualquier negocio en el mundo. Para resultados rápidos siempre está Internet.

Lee blogs de personas que hacen algo similar, busca fuentes de información, lee artículos relacionados con la industria y compra los libros y revistas que te pueden enseñar más. Participa en seminarios.

También necesitas acercarte a gente de negocios y otros que te puedan ayudar. Puedes hacerlo participando en seminarios, eventos locales, grupos de negocios y en Internet a través de las redes sociales. Asegúrate de que entiendes el negocio que quieres emprender. Mientras más sepas, mas posibilidades de éxito tendrás.

3. Crea un plan de negocios. No te preocupes de elaborar un plan de negocios formal a menos que desees obtener dinero a través de capital de riesgo o un préstamo comercial de un banco, La mayoría de las personas comienzan sus negocios con sus propios fondos.

Lo que realmente necesitas en un plan de negocios de 3 a 4 páginas que te sirva como guía personal para seguir el camino.

Esto es lo que va en tu plan de negocios:

* Una descripción clara de lo que hace la empresa y a quien sirve.

* Una descripción de como funcionara el negocio diariamente.

* Una lista de tus responsabilidades especificas como el dueño de la empresa.

* Una lista de lo que harán las otras personas.

* Un estimado de lo que costara hacer funcionar el negocio durante el primer año.

* Un estimado de como cubrirás los gastos del primer año, sea de las ventas u otras fuentes.

4. Construye un equipo. Uno de los mayores mitos acerca de empezar una empresa es pensar que tienes que hacerlo todo solo. No puedes crear un gran negocio sin ayuda. Usando tu plan de negocios, junta los siguientes grupos:

* Asesores profesionales. Serán quienes te aconsejaran en lo básico acerca de comenzar una empresa, lo que debes incorporar, el tipo de seguro y donde trabajar. Este equipo incluye un contador, un agente de seguros y probablemente un abogado o un corredor de bienes raíces. Asegúrate de obtener recomendaciones de otras personas acerca de estos profesionales.

* Consejo de administración informal. Este es un grupo de consejeros no pagados, a menudo amigos y conocidos con experiencia empresarial. No tengas vergüenza de pedirles consejo. Te sorprenderás de como muchas personas querrán ayudarte si se lo pides.

* Tu propio personal. Este es el equipo que trabajara contigo día a día para ayudarte a construir tu negocio. Si no es tas listo para empleados a tiempo completo piensa en estudiantes universitarios o empleados parte-time. No cometas el error de intentar hacer todo tu solo. En vez de esto, enfócate en las actividades clave que te darán el mayor retorno. Tu negocio crecerá el doble de rápido.

5. Rodéate de personas positivas. No es suficiente con solo seguir los pasos anteriores, debes creer en ti mismo. Muchas veces te preguntaras si estas haciendo lo correcto. Es por esto que es importante rodearse de gente con pensamiento positivo. La gente negativa fomenta la duda. Te quitan tiempo y energía y socavan tus ambiciones.

Las personas negativas vienen en muchos disfraces, desde aquellos que no quieren que sigas adelante hasta los que ven lo malo en todas las situaciones. Estos están en todas partes. Algunos pueden incluso ser familiares o amigos. Intenta no compartir el sueño de tu empresa con ellos. En vez de eso, compártelo con la gente que brinda apoyo. Las personas positivas te ayudaran a construir el negocio. Ve en busca de ellos cuando necesites consejo y asesoramiento.

Empezar un negocio puede parecer una tarea difícil y desalentadora. Pero si tienes la pasión y el compromiso para hacerlo funcionar, entonces siguiendo estos cinco simples pasos te harás el camino más fácil, menos complejo y más divertido y enriquecedor.

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EL Éxito y Fracaso de la MicroEmpresa


¿Es la microempresa una alternativa frente a la falta de oportunidades laborales? En principio la respuesta es sí, pero no debe surgir de la improvisación, necesita ideas nuevas, emprendedores capacitados, y de políticas que la fomenten y beneficien.
El microemprendedor se enfrenta a una serie de dificultades: la falta de capital, obstáculos para el acceso al crédito, la incertidumbre del entorno, la morosidad de los deudores, inconvenientes para cumplir con las obligaciones impositivas y para la fijación de precios competitivos entre otras. Estos hechos no pueden ser sobrellevados con improvisación. Es necesario capacitarse, acudir a las cámaras en búsqueda de asociaciones o nuevas oportunidades, estar atento a las señales del mercado y anticiparse a los cambios innovando permanentemente para ofrecer al cliente aquello que necesita.
Con respecto a la dificultad para competir con las grandes empresas, un punto que juega a favor del microemprendedor es el servicio personalizado que puede brindar a pequeños segmentos de mercado con necesidades bien diferenciadas y que generalmente no pueden ser atendidos por los “gigantes”. Es importante dedicar atención a las cuatro “P” del marketing: Un producto innovador pensado a la medida de nuestros clientes, apuntar a una plaza o segmento de mercado bien delimitado, contar con precios acordes a la demanda y políticas de promoción de bajo costo y alto impacto.
Para sobrellevar las dificultades financieras, es necesario calcular muy bien los costos, evitando “cerrar los ojos” a todo lo que pueda impactar: stocks innecesarios, costos financieros que ocasiona el incumplimiento de los plazos de los clientes, y hacer un uso racional de los recursos. Para suplir la falta de capital, convendría considerar las líneas de crédito que ofrecen algunas instituciones para las pequeñas empresas.
La microempresa es un gran desafío, pero como todo esfuerzo, tiene también sus recompensas.


Autor:Graciela D. de Fischer

Creatividad de Excelencia


Creatividad es ser un descubridor permanente de nuevos problemas.
La creatividad es un proceso de observación que de genialidad, es saber ver a través de la niebla. Creatividad es lanzar una piedra cuesta arriba en contra de la costumbre, y desafiando a los lógicos ya los críticos, lograr consolidar una nueva idea.
Creatividad es contradecir lo establecido, desafiar lo que siempre se ha hecho y buscar una mejor forma de  hacer las cosas.

Creativo es aquel que ha sabido combinar sus conocimientos para dar origen a un nuevo orden.
Creatividad es atrevemos a utilizar plenamente nuestro cerebro.
Creatividad es utilizar ese potencial infinito que se llama imaginación.
Creatividad es atreverse a soñar con lo imposible.
Creatividad es creer en un sueño y luchar incansablemente hasta alcanzarlo.
Creatividad es la capacidad de soñar con los ojos abiertos.
Creatividad es encontrar estrellas, y aun cuando la dificultad está en alcanzarlas, el soñador se desafía
hasta lograrlo.
Creatividad es creer que lo imposible es siempre posible.
Creatividad es un acto de fe; para crear, primero hay que creer.
Creatividad es tener los pies en la tierra y los ojos en las estrellas.
La creatividad es la más sublime expresión humana con la que se manifiesta el talento ilimitado que Dios
nos ha dado; ser creativo es ser hijo de Dios.


Actitud de Búsqueda


Cuando en tu vida concluye una etapa, cuando una cima logras conquistar, cuando obtenemos al fin lo que  deseábamos  alcanzar,  cuando  después  de  la  euforia  natural  al  deleitarnos  con  la  victoria  de  un  sueño  convertido en realidad nos enfrentamos a un espacio vacío y nuestro espíritu busca con ansia realizar una  nueva conquista, es cuando encontramos el tesoro que cada día podemos acrecentar y en la dimensión de  nuestra búsqueda estará nuestra grandeza.

Buscar es un camino que nos lleva a la sorpresa diaria de algo diferente, así en cada amanecer debemos
proponernos algo nuevo descubrir, con esta actitud jamás el aburrimiento nos alcanzará y mantendremos
entonces  nuestra  capacidad  de  asombro,  pues  a  cada  instante  de  nuestra  vida  existirán  dimensiones distintas por conocer, áreas no descubiertas en la ciencia o en la técnica, rasgos desconocidos en los seres
vivos y en nosotros mismos.

Tu búsqueda será el pasaporte para vivir sin hastío, en un crecimiento continuo, sin más límites que los que  tú quieras imponerte, en un camino sin final, un sendero de luz que jamás dejará en la oscuridad tu espíritu.

Conserva por siempre esa chispa para que ilumine por siempre tu ser, nunca ceses de buscar y siempre
podrás encontrar. En ti mismo existe la grandeza infinita de Dios, en esa búsqueda la encontrarás y una vez  conociéndolo, tus fronteras se convertirán en inmensidad no conocida del Creador.

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IMAGINACIÓN, Ver antes de Ver


“Todo lo que yo invento, todo lo que yo imagino, quedará siempre más acá de la verdad, porque llegará un momento en que las creaciones de la ciencia superarán a las de la imaginación.” Autor: Julio Verne.

Bastó que transcurriera algo más de un siglo desde que Julio Verne pronunciase estas palabras, para darse cuenta de que la realidad había superado las expectativas, incluso de una imaginación tan fértil y ensoñadora como la suya.

El escritor francés supo intuir y anticipar en sus obras, por ejemplo, la futura existencia de helicópteros, naves espaciales, grandes transatlánticos, Internet, submarinos, ascensores, etc. Y también fue capaz de vislumbrar el descubrimiento de las fuentes del río Nilo, la conquista de los Polos o el  viaje a la Luna.

Cuentan que con apenas once años, escapó de casa para embarcar como grumete en La Coralie; un barco que zarpaba rumbo a la India. Su severo padre trajo de vuelta a casa al pequeño aventurero y, tras reprenderle con rigor extremo, le hizo jurar que de ahí en adelante no viajaría más que en sueños.

La imaginación, si la sabemos controlar y sujetamos su tendencia a la dispersión y al vuelo libre, puede ser una magnifica aliada para nuestra vida. Parte de la realidad, a diferencia de la fantasía, y es capaz de llevarnos a rincones más allá de la razón y de la aburrida lógica de las cosas. A veces, se tratará de escapar de una realidad no deseada, para que engañarse, pero es un arte sutil de evasión.

Con imaginación escapamos hacia mundos en los que somos quienes deseamos ser y en donde siempre nos es posible dominar los miedos y conquistar hasta el más difícil de los triunfos. Sólo los descubridores sin sueños piensan que no hay tierra cuando no se puede ver más que el mar. Eso es la imaginación; ver antes de ver. Adentrarse por una puerta que se abre en la mente y que no sabemos en qué remota o peligrosa estancia acabará, pero a pesar de ello entrar.

Todo lo que te imagines ya existe en alguna parte. Para que se concrete, únicamente ha de mediar tiempo y el  esfuerzo de alguien... quizá el tuyo.

Reflexión final: “No hay reglas de arquitectura en un castillo en el aire. (G.K. Chesterton)

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CON PIEL DE TIGRE (Reflexión)


Las cosas mejores y más bellas del mundo no pueden verse ni tocarse...pero se sienten en el corazón.
- Hellen Keller
Cuentan que el cordero tenía miedo de los lobos. Encontró una piel de tigre y se cubrió con ella. Un día vio un lobo de lejos y se echó a temblar. Se había olvidado de que llevaba la piel de tigre.
Cada uno tenemos una piel de tigre en nuestra alma que ha sido curtida por la experiencia. Es una capa protectora que se ha ido formando por las circunstancias y las enseñanzas que arroja cada etapa que pasamos. Como decíamos en una reflexión pasada, nosotros vamos formando nuestro propio mapa. 
Para poder enfrentar la vida, para poder cumplir nuestros sueños tenemos que creer en esa piel que traemos puesta, saber de qué estamos hechos y no vencernos al acercarse el miedo o la incertidumbre con disfraz de lobo. No se trata de forrarnos de alguien que no somos o de no ser auténticos, sino de darnos cuenta de todo el potencial que tenemos. 
A veces, al término de una conferencia se acercan algunas personas, con la inquietud de publicar un libro, preguntándome cómo le hice. Les respondo de forma sencilla: escribiéndolo primero. Tal vez una respuesta que no esperaban escuchar, pero les aseguro que no estoy mintiendo. 
Les digo que lo difícil no está en escribirlo,  porque si realmente disfrutas plasmar sobre una hoja en blanco tus ideas, todo va fluyendo. Lo retador está en el proceso posterior a escribirlo. 
Les empiezo a contar que es necesario registrarlo ante Derechos de Autor,  pagarle a un corrector de estilo u ortografía, buscar el diseño de la portada y contraportada, enviarla no a una, sino a más de 20 editoriales para tener al final una o dos que crean en el proyecto, esperar 90 días para una respuesta…. Y la lista sigue. 
De repente percibo que el interesado se esfumó al escuchar tantos requisitos y, en los mejores casos, se quedan para decirme: ¡ah, yo creía que era más sencillo!, ¡no tengo dinero! o ¡es un proceso muy largo!, ¡mejor me olvido del asunto! 
Ahí es cuando la gente olvida la piel de tigre que trae puesta. Ahí es cuando aparece el personaje que bauticé como el cordero excusador. Aquel que al darse cuenta que no es tan fácil como pensaba, prefiere quedarse como espectador de los triunfadores. 
Es aquella persona que al invitarla a un viaje de descanso, en lugar de ahorrar, te da comentarios como “no tengo dinero ni para quedarme” o que les compartes una oportunidad de negocio y te dicen “¿A qué hora lo hago? No tengo tiempo”.
Lo más interesante de este fenómeno es que esas mismas personas, sí desean irse de viaje, tener un nuevo negocio, ganar un buen sueldo o vivir mejor al lado de su familia. 
Vaya ¿a quién no le gusta vivir bien?; pero cuando piensan en todo lo que tienen que hacer para lograrlo, es justo cuando llega “el lobo” de la duda y se queda todo en meras intenciones.
Creer en uno mismo no es pensar que podemos, sino visualizarnos en el momento en que ya lo estamos logrando. Creer en uno mismo es saber que tenemos las cualidades y el potencial para llegar más allá de nuestros propios límites. 
Si la fe es débil, nos alejamos de nuestras metas, nos autosaboteamos y autoengañamos pensando en lo que todo mundo dice: No se puede. A lo mejor empezamos, pero a la primera prueba estaremos tirando la toalla. 
Tal vez tu sueño no sea publicar un libro. Puede ser iniciar un nuevo negocio, emprender un nuevo proyecto o comenzar un programa de superación personal. Sea lo que sea, las personas que no creen en ti llegarán por el camino disfrazadas de lobo para hacerte desistir. 
Lo importante no es lo que te digan o lo que crean de tu sueño, sino lo que tú mismo pienses de ti. Puedes tener defectos, como todos, pero lo que hace la diferencia es que logres tus objetivos a pesar de esas áreas de oportunidad. 
Nunca olvides tu piel; esa piel que te ha hecho fuerte a lo largo de los años y que con la misma, has vencido obstáculos más grandes que el que estás pasando. 
Nunca olvides que aunque eres un frágil cordero, tienes piel de tigre.

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Autor: David Montalvo, Exitoso conferencista inspiracional, empresario, escritor y comunicador que se presenta constantemente en los mejores y más diversos escenarios de América Latina desde hace más de diez años.